第四百一十二章 套路曲澤楷

 說著，張齊元就徑直朝著曲澤楷的辦公室走去。

 他很清楚，這種價格找鄒心怡談是沒有任何用處的，她是完全做不了主的，最後還是要請示曲澤楷。

 甚至這個價格，曲澤楷也沒有權利答應下來，最後還是要上報董事會的，所以他還不如直接去找曲澤楷談。

 咚咚！

 來到曲澤楷的辦公室，張齊元輕輕的敲了敲門。

 “進來！”

 聽到曲澤楷的聲音，張齊元扭開門，走了進去。

 “張總，你過來是……難道財務沒把錢給你轉過去？”曲澤楷很是疑惑的看著張齊元道。

 “轉了，當天就收到了，不過我除了是一個主播，也是一箇中介，中介來你們這，當然是帶客戶來的，怎麼？曲總你不歡迎嗎？”張齊元歪著頭笑道。

 曲澤楷先是愣了愣，隨即回過神來道：“歡迎，當然歡迎了，這麼說張總你這麼快就有客戶了？”

 張齊元點了點頭道：“我客戶已經看過樣板間了，比較中意你們樓盤的東邊戶，不過價格有點接受不了，想讓我談談價，我尋思著置業顧問也做不了主，所以就直接來找曲總了，上次曲總你說只要是我的客戶，肯定會有額外的折扣的，不知道算不算數？”

 “當然算數了，不知道現在給張總你算的是多少錢？”曲澤楷連忙問道。

 “現在算的是568.95萬，均價是30425。”張齊元說道。

 “那沒問題，我這邊再給你打個98折。”曲澤楷很是大方道。

 張齊元搖了搖頭道：“曲總，你這樣就沒意思了，在拍完你們樓盤的宣傳片之後，我特意把你們樓盤推薦給了我一個老客戶，他們信任我，才跟我過來看房的，現在也比較準，但568.95萬的基礎上打個98折，完全就沒誠意啊。”

 “現在翡麗雲熙的疊拼都不敢賣三萬的均價了，星河龍灣的房子在去年國慶節的時候也才賣21000-22000左右，你們綠城雲廬的位置能跟這兩個比嗎？”

 “話是這麼說，雖然我們樓盤的位置是差了點，但我們樓盤也有優勢在，再說了，能買得起疊拼的客戶，也不會在乎這個位置，這樣吧，我也不跟你鬧虛的，28000一平，就是我們東邊戶的底價，你去做一下你客戶的工作。”曲澤楷想了想道。

 果然！

 張齊元在心中暗道，他就知道綠城雲廬東邊戶的價格差不多就是28000左右，不過這個價格在前年還算是不錯的價格，但現在肯定是偏高的。

 “曲總，老實說，你們樓盤的定價還是稍微有點偏高，現在市面上很多類四代住宅的價格也不過是16000-17000的樣子，28000太貴了。”

 “這個價格就算在去年也偏高了，更不用說是現在，現在行情你應該也清楚，不溫不火的，加上去年政府出臺了那麼多政策，該買房的都已經買了，現在新房客戶並不多，你們開盤也有幾天了，接到過幾組客戶？又有幾組客戶到談價的階段了？”

 “我這個客戶是比較準的，剛剛跟我說了，價格合適的話，可以直接定，我這個客戶他姐姐之前就在湖畔玉景買了一套西邊戶，這次是他父母幫他也買一套，曲總你想想，要是你們樓盤才開幾天，東邊戶就被別人買了，那是不是就給外界傳遞出你們樓盤很搶手的信息？要是你們樓盤開盤一兩個月，一套房子都沒賣出去，到時候其他客戶就會覺得你們樓盤定價太高了，也不會輕易下手。”張齊元侃侃而談道。

 “行了，張總這說辭是一套一套的，你就直說你客戶想多少錢買？”曲澤楷連忙打住張齊元的話，苦笑道。

 “460萬！”張齊元淡淡道。

 “不可能，我們這疊拼也不是這個價格能買的啊，這價格太低了點。”曲澤楷當即說道。

 “不少了，之前湖畔玉景的東邊戶差不多就是這個價格。”

 “那我們疊拼比湖畔玉景那個要好很多啊，我們就上下疊，而且面積足足比那邊多了一百平，這就要多20萬了，再加上只有上下疊，最少也值20萬吧。”

 說到這，曲澤楷微微一頓道：“這樣吧，你做一下你客戶的工作，如果他們預算能加到五百萬，我可以跟董事會那邊說申請一下

。”

 “行，那就麻煩曲總你申請一下了。”聽到這話，張齊元嘴角微斜道。