帥到掉渣 作品
第四百三十四章 說服
“好事？什麼好事？”幾人有些好奇的問道。
“你們都是自己開門店的，如果你們客戶想要看其它區域的房子，你們會怎麼做？是自己去套那個區域的房源？還是找朋友帶看？或者是說讓客戶自己去看，記下房號，然後你在跟業主打電話？”江源沒有回答他們的問題，反而是先問了自己的問題。
不等幾人回答，江源就繼續道：“不管哪種方式，都是非常麻煩，自己去套房源，被人發現之後，免不了被人一頓謾罵或者是折辱，找朋友帶看，也是需要給朋友一些辛苦費的，甚至給少了，你朋友可能會不高興，給多了，自己賺的就少了，如果讓客戶自己去看，那客戶就會有被人搶走的分險。”
這就是個人門店的不便之處，如果有成交，確實能賺不少錢，畢竟不用給平臺費這些，但帶看起來也是非常不便利的。
在座的都是自己開的門店，對這種感覺是深有體會，有時候主動跟在那些品牌中介公司任職的朋友聯繫，人家都還覺得你是過來套房源的。
“老江，你說這麼多，是想表達什麼意思嗎？你說的好事又是什麼？”有人不解道。
“既然你們知道齊家地產，那我也不過多介紹了，我們老闆也是從個人門店做起來的，對個人門店的苦楚很是清楚，那些品牌公司就像是動物世界中的獅、虎、豹一樣，而我們就是動物世界中的獨狼，面對獅、虎、豹這樣的猛獸，我們沒有任何的抗衡能力，只能撿他們吃剩下的殘羹剩飯，但如果我們聯合起來，那就是狼群，可以在魔都這塊市場跟他們這些猛獸抗衡。”江源生動形象的比喻道。
聽完江源的話，在座的幾人對視一眼，頓時瞭然。
這是在替齊家地產招安呢，這種事情，他們經歷了不少，實際上，在魔都這塊，中介公司這麼多，也是有其他中介公司想要收編他們的，只不過他們覺得加盟到品牌公司，規矩多，而且還要上交平臺費、保證金這些，太麻煩，也不太自由。
他們中的大多數人，其實都在各大品牌中介公司混過，之所以選擇出來單幹，也是因為受不了公司那麼多的規章制度，以及想自己賺錢，不想給人打工。
“老江，你如果說的好事是這個的話，那就沒什麼好聊的了，如果想要加盟公司，我們早就加入了，也不會等到現在。”馮輝說道。
其他人也點了點頭，雖然說自己開門店，有時候帶看的確不方便，但至少自由自在，而且賺多少是多少，不用給平臺上交管理費。
江源也沒指望自己一番話之後，幾人就同意加盟，如果是這樣的話，魔都這邊也不會有這麼多的個人門店。
“其實現在中介市場逐漸透明化，我們也不能像之前那樣可以賺錢後期的錢了，而且現在魔都這邊各個公司卷的比較厲害，除了戀家之外，其他幾家的中介費其實也是能談的很低的，而且像你們門店裡一些經紀人維護得很好的房源，往往因為店裡沒有什麼客戶，導致房源被其他中介賣掉，而那些維護房源的經紀人也逐漸變得不太想維護房源了，而一旦經紀人不維護房源了，那你們有客戶的時候，就要找其他人套房源，如此惡性循環之下，店裡的業績也會變得很差，你們覺得我說的有沒有道理？”江源看著幾人說道。
他雖然沒有在個人門店待過，但也非常清楚個人門店的通病。
可能新招來的一個經紀人，很有熱情的去打電話，找房源，維護房源，但一旦找出好的房源，但店裡沒有客戶消化，看著自己辛辛苦苦找出的房源漸漸被其他中介成交，久而久之，這個經紀人的熱情肯定會消退，變得也不愛打電話，不愛維護房源。
而沒有房源，就算有客戶上門，到時候也會準備的不充分，導致客戶對他們的服務不太滿意，成交幾率肯定也會變低。
經紀人在你門店賺不到錢，肯定更願意加入那些品牌公司，久而久之，他們個人門店的生存也會變得艱難。
幾人默然的點了點頭，表示認可江源說的話。
“而現在，我們齊家地產願意牽這個頭，把大家擰成一股繩，一起發力，到時候馮總有客戶想要買吳總那邊門店的房子，就不用自己辛苦去套房源，也不用低聲下氣的去找別人幫忙帶看，而吳總那邊經紀人維護出來的房源也不用擔心賣不出去，能夠將房源儘快變現，免得被其他中介賣出去。”
“你們都是自己開門店的，如果你們客戶想要看其它區域的房子，你們會怎麼做？是自己去套那個區域的房源？還是找朋友帶看？或者是說讓客戶自己去看，記下房號，然後你在跟業主打電話？”江源沒有回答他們的問題，反而是先問了自己的問題。
不等幾人回答，江源就繼續道：“不管哪種方式，都是非常麻煩，自己去套房源，被人發現之後，免不了被人一頓謾罵或者是折辱，找朋友帶看，也是需要給朋友一些辛苦費的，甚至給少了，你朋友可能會不高興，給多了，自己賺的就少了，如果讓客戶自己去看，那客戶就會有被人搶走的分險。”
這就是個人門店的不便之處，如果有成交，確實能賺不少錢，畢竟不用給平臺費這些，但帶看起來也是非常不便利的。
在座的都是自己開的門店，對這種感覺是深有體會，有時候主動跟在那些品牌中介公司任職的朋友聯繫，人家都還覺得你是過來套房源的。
“老江，你說這麼多，是想表達什麼意思嗎？你說的好事又是什麼？”有人不解道。
“既然你們知道齊家地產，那我也不過多介紹了，我們老闆也是從個人門店做起來的，對個人門店的苦楚很是清楚，那些品牌公司就像是動物世界中的獅、虎、豹一樣，而我們就是動物世界中的獨狼，面對獅、虎、豹這樣的猛獸，我們沒有任何的抗衡能力，只能撿他們吃剩下的殘羹剩飯，但如果我們聯合起來，那就是狼群，可以在魔都這塊市場跟他們這些猛獸抗衡。”江源生動形象的比喻道。
聽完江源的話，在座的幾人對視一眼，頓時瞭然。
這是在替齊家地產招安呢，這種事情，他們經歷了不少，實際上，在魔都這塊，中介公司這麼多，也是有其他中介公司想要收編他們的，只不過他們覺得加盟到品牌公司，規矩多，而且還要上交平臺費、保證金這些，太麻煩，也不太自由。
他們中的大多數人，其實都在各大品牌中介公司混過，之所以選擇出來單幹，也是因為受不了公司那麼多的規章制度，以及想自己賺錢，不想給人打工。
“老江，你如果說的好事是這個的話，那就沒什麼好聊的了，如果想要加盟公司，我們早就加入了，也不會等到現在。”馮輝說道。
其他人也點了點頭，雖然說自己開門店，有時候帶看的確不方便，但至少自由自在，而且賺多少是多少，不用給平臺上交管理費。
江源也沒指望自己一番話之後，幾人就同意加盟，如果是這樣的話，魔都這邊也不會有這麼多的個人門店。
“其實現在中介市場逐漸透明化，我們也不能像之前那樣可以賺錢後期的錢了，而且現在魔都這邊各個公司卷的比較厲害，除了戀家之外，其他幾家的中介費其實也是能談的很低的，而且像你們門店裡一些經紀人維護得很好的房源，往往因為店裡沒有什麼客戶，導致房源被其他中介賣掉，而那些維護房源的經紀人也逐漸變得不太想維護房源了，而一旦經紀人不維護房源了，那你們有客戶的時候，就要找其他人套房源，如此惡性循環之下，店裡的業績也會變得很差，你們覺得我說的有沒有道理？”江源看著幾人說道。
他雖然沒有在個人門店待過，但也非常清楚個人門店的通病。
可能新招來的一個經紀人，很有熱情的去打電話，找房源，維護房源，但一旦找出好的房源，但店裡沒有客戶消化，看著自己辛辛苦苦找出的房源漸漸被其他中介成交，久而久之，這個經紀人的熱情肯定會消退，變得也不愛打電話，不愛維護房源。
而沒有房源，就算有客戶上門，到時候也會準備的不充分，導致客戶對他們的服務不太滿意，成交幾率肯定也會變低。
經紀人在你門店賺不到錢，肯定更願意加入那些品牌公司，久而久之，他們個人門店的生存也會變得艱難。
幾人默然的點了點頭，表示認可江源說的話。
“而現在，我們齊家地產願意牽這個頭，把大家擰成一股繩，一起發力，到時候馮總有客戶想要買吳總那邊門店的房子，就不用自己辛苦去套房源，也不用低聲下氣的去找別人幫忙帶看，而吳總那邊經紀人維護出來的房源也不用擔心賣不出去，能夠將房源儘快變現，免得被其他中介賣出去。”