帥到掉渣 作品
第四百三十四章 說服
“交易的本質就是價值交換，實現資源的合理配置和利益最大化，現在我們齊家地產願意提供一個共享的平臺，讓大家從一個個的單打獨鬥，變成合作共贏，到時候那些品牌中介也不敢再說我們是什麼小中介了，事實上，我們這些小中介要比他們那些正規中介專業得多。”江源很有感染力的說道。
聽到江源的話，馮輝等人不由陷入了思索當中，不得不承認，江源是說到了他們的痛點。
作為個人門店，第一就是沒有那麼多人去維護房源，沒有房源，那客戶來了，就沒有足夠的房源去滿足客戶的需求，成交率就會變低。
第二就是留不住人，經紀人的房源沒有被自己門店消化，那就賺不到錢，賺不到錢自然就要走了。
第三就是被歧視，無論是同行、業主以及客戶，聽到他們個人門店，都會忍不住吐槽一句小中介，因為這代表著廉價和不安全，而在現在的魔都這邊，不安全就是最大的缺點。
“你說的這個辦法的確不錯，不過我們完全可以自己聯合起來，並不需要你們齊家地產。”馮輝說道。
聽到這話，其他幾人眼睛頓時一亮。
的確，如果按照江源所說的，他們完全可以自己聯合起來，完全不需要齊家地產，甚至他們自己組建聯盟之後，繼續去拉其他門店，那就沒齊家地產什麼事情了。
對此，江源絲毫不慌的頷首道：“的確，你們也可以自己聯合起來，不過蛇無頭而不行，鳥無翅而不飛，你們打算誰來做頭？”
馮輝等人對視一眼，都有些躍躍欲試。
大家都不是傻子，都知道誰來領頭，一旦做大，到時候就會帶來巨大的品牌收益。
這其中巨大的利益，他們不可能讓給任何一個人。
見此，江源自信一笑道：“就算有人領頭，你們誰願意花二十多萬去做個app平臺？誰又在其中起到監督作用？比如馮總你店裡的客戶看了吳總那邊的房源，最後卻選擇走私單，那吳總你該怎麼保證自己的利益？”
這話一出，幾人立即皺了皺眉。
的確，他們聯合起來比較容易，但一旦有人做私單的話，那他們也沒有任何的辦法。
“可是如果加盟你們齊家地產，也不能保證其他門店不會走私單吧？”馮輝說道。
江源微微一笑道：“這就是我要說的好事了。”
“首先，我們齊家地產有自己的平臺，那就是齊家找房，這個平臺在漢城那邊已經得到過市場的認證，現在齊家地產在漢城那邊已經是第二大的中介公司了，在漢城那邊是可以對抗貝殼聯盟的，雖然在魔都這邊可能知名度有點低，但在漢城那邊已經是很普遍了。”
“其次就是我說的好事。”
微微一頓後，江源繼續道：“我們老闆為了促成這次聯盟，除了將齊家地產的招牌、平臺、系統免費給你們使用之外，還給你們發錢。”
“發錢？”幾人有些疑惑。
“不錯，發錢，只要加盟我們齊家地產，我們不要你們的加盟費，不要你們的商標授權使用費，而且還給你們四萬塊錢的費用。”江源笑著道。
“不收我們加盟費，反而給我們四萬塊錢？那你們老闆圖什麼？”有人不相信道。
“這四萬塊錢應該有條件的吧？”馮輝說道，作為一個成年人，他可不會相信天上會掉餡餅。
“這就是我們老闆高明的地方。”
江源心中忍不住有些感慨，他不得不承認張齊元這一招真的是天馬行空，既可以吸引那些個人門店，也能作為鉗制這些個人門店的手段。
“不錯，我們雖然會給你們四萬塊錢，但你們加入我們齊家地產，需要繳納五萬塊錢的保證金，且保證一年之內，做出二十萬的二手房業績，這樣一年之後，我們公司會返給你們兩萬塊錢，兩年之後，我們會把剩下那兩萬返給你們，而到時候你們要是想退出齊家地產，那五萬的保證金也會退給你們。”
“之前咱們不是提到如何保證大家門店的房源不會被其他門店走私單嗎？有了你們交的五萬塊錢，加上我們公司要返的四萬，那就是九萬塊錢，這九萬其實就相當於保證金，一旦發現有門店走私單，這九萬塊錢就沒了，其中該門店繳納的五萬塊錢將會被沒收，用來獎勵舉報人。”
聽到江源的話，馮輝等人不由陷入了思索當中，不得不承認，江源是說到了他們的痛點。
作為個人門店，第一就是沒有那麼多人去維護房源，沒有房源，那客戶來了，就沒有足夠的房源去滿足客戶的需求，成交率就會變低。
第二就是留不住人，經紀人的房源沒有被自己門店消化，那就賺不到錢，賺不到錢自然就要走了。
第三就是被歧視，無論是同行、業主以及客戶，聽到他們個人門店，都會忍不住吐槽一句小中介，因為這代表著廉價和不安全，而在現在的魔都這邊，不安全就是最大的缺點。
“你說的這個辦法的確不錯，不過我們完全可以自己聯合起來，並不需要你們齊家地產。”馮輝說道。
聽到這話，其他幾人眼睛頓時一亮。
的確，如果按照江源所說的，他們完全可以自己聯合起來，完全不需要齊家地產，甚至他們自己組建聯盟之後，繼續去拉其他門店，那就沒齊家地產什麼事情了。
對此，江源絲毫不慌的頷首道：“的確，你們也可以自己聯合起來，不過蛇無頭而不行，鳥無翅而不飛，你們打算誰來做頭？”
馮輝等人對視一眼，都有些躍躍欲試。
大家都不是傻子，都知道誰來領頭，一旦做大，到時候就會帶來巨大的品牌收益。
這其中巨大的利益，他們不可能讓給任何一個人。
見此，江源自信一笑道：“就算有人領頭，你們誰願意花二十多萬去做個app平臺？誰又在其中起到監督作用？比如馮總你店裡的客戶看了吳總那邊的房源，最後卻選擇走私單，那吳總你該怎麼保證自己的利益？”
這話一出，幾人立即皺了皺眉。
的確，他們聯合起來比較容易，但一旦有人做私單的話，那他們也沒有任何的辦法。
“可是如果加盟你們齊家地產，也不能保證其他門店不會走私單吧？”馮輝說道。
江源微微一笑道：“這就是我要說的好事了。”
“首先，我們齊家地產有自己的平臺，那就是齊家找房，這個平臺在漢城那邊已經得到過市場的認證，現在齊家地產在漢城那邊已經是第二大的中介公司了，在漢城那邊是可以對抗貝殼聯盟的，雖然在魔都這邊可能知名度有點低，但在漢城那邊已經是很普遍了。”
“其次就是我說的好事。”
微微一頓後，江源繼續道：“我們老闆為了促成這次聯盟，除了將齊家地產的招牌、平臺、系統免費給你們使用之外，還給你們發錢。”
“發錢？”幾人有些疑惑。
“不錯，發錢，只要加盟我們齊家地產，我們不要你們的加盟費，不要你們的商標授權使用費，而且還給你們四萬塊錢的費用。”江源笑著道。
“不收我們加盟費，反而給我們四萬塊錢？那你們老闆圖什麼？”有人不相信道。
“這四萬塊錢應該有條件的吧？”馮輝說道，作為一個成年人，他可不會相信天上會掉餡餅。
“這就是我們老闆高明的地方。”
江源心中忍不住有些感慨，他不得不承認張齊元這一招真的是天馬行空，既可以吸引那些個人門店，也能作為鉗制這些個人門店的手段。
“不錯，我們雖然會給你們四萬塊錢，但你們加入我們齊家地產，需要繳納五萬塊錢的保證金，且保證一年之內，做出二十萬的二手房業績，這樣一年之後，我們公司會返給你們兩萬塊錢，兩年之後，我們會把剩下那兩萬返給你們，而到時候你們要是想退出齊家地產，那五萬的保證金也會退給你們。”
“之前咱們不是提到如何保證大家門店的房源不會被其他門店走私單嗎？有了你們交的五萬塊錢，加上我們公司要返的四萬，那就是九萬塊錢，這九萬其實就相當於保證金，一旦發現有門店走私單，這九萬塊錢就沒了，其中該門店繳納的五萬塊錢將會被沒收，用來獎勵舉報人。”