第 93 章 查到

想想這是連小朋友的錢都不放過，她自己都笑了。




然而到了晚上，夏芍卻有些笑不出來了。有人又跟她翻起了舊賬，咬著她的耳朵問她：“雞刨豆腐呢？老醋菠菜呢？這都十個月了，怎麼還不生？”




夏芍就沒見過這麼能翻舊賬的男人，她以前跑那些火車現在全變成高速列車碾她自己臉上了。




更讓她無語的是，第二天她家養了一年的雞終於下蛋了，還一下就下了倆。




想想雙胞胎，再看看籠子裡小雞們無辜的黑豆豆眼，她總覺得這些雞昨晚偷聽了他們的牆角，故意嘲諷她。




回去夏芍就把兩個新雞蛋真做了雞刨豆腐，一口都沒給陳寄北吃。




不過夏芍也弄明白了小胖子為什麼會出現在孫清家。他媽媽想找孫清做內衣，又怕別人知道了不好意思，正好他也該做新衣服了，就拿他打了個掩護。




“你之前不是有個同事剛生完孩子嗎？她推薦過來的。”




說起這個孫清眼睛就發亮，“這人也剛生完老二回去上班，聽說這種小背心穿著不會墜，還方便在裡面墊紗布，就想做一個試試。還是你腦子活，我怎麼就沒想到還能這麼用？”




夏芍一開始也沒想到，還是看張淑真上班後把胸前的衣服弄透了，十分尷尬，才推薦給的張淑真。




這樣裡面多墊點紗布，溼了還能換，不會輕易弄到衣服上。只是沒想到張淑真用了覺得好，不僅特地帶了自家爆的玉米豆跟她道謝，還把這個內衣推薦給了別人。




孫清伸手比了個二，“我最近接了兩單了，全是生完孩子來做這種小背心的。”




她低聲問夏芍：“你看這個生意能做吧？”




夏芍想了想，“能做。這個不像外面的衣服，過兩年可能就不時興了；也不像毛衣，耐穿是耐穿，還可以拆了重打，可價格太貴，大多數人根本買不起。”




“對啊。”孫清聽得直點頭，“就是穿在裡面，不大好宣傳。”




“也未必不好宣傳吧？這不就有兩個人找你做了。等她們穿好了，還有更多。而且這個現在只有你能做，又是個比較私密的東西，不好拿著到處找人學。一旦你傳我我傳你，有了口碑，找你做的人會越來越多。”夏芍笑，“我不怕你沒生意，就怕你到時候忙不過來。”




夏芍說話向來好聽，還都很有道理，孫清越聽眼睛越亮，“這麼說我要是能長期做下去，比做別的還穩定？”她這畢竟不是上班，有時候有活有時候沒活的。




“那你也得做得好。”夏芍提醒她。




“我知道。”孫清點頭，“她們穿著舒服，才來找我做的。不然就自己縫背心了，誰花這個錢？”




她很認真地跟夏芍道謝，“多虧你幫我想了這麼個點子。”想一想，又道：“這個要是真能做起來，以後我每接一件，給你五分的提成，你看怎麼樣？”




孫清那點手工費也不是那麼好賺的，做一件上衣一塊二，褲子八毛，內衣只會更少。




她一下子拿出五分，絕對不少了，也很成心。夏芍略一思忖，沒一口回絕，“等你步入正軌了，咱們再來談這件事。現在找你做的人還少，你還是要以其他的為主。”




夏芍一開始做內衣，就是為了自己穿著舒服，根本沒考慮過其他。




如果這個能讓孫清有個穩定的收入，能讓更多女性不用穿那緊繃繃的小背心。哪怕只是產後穿，避免在外面尷尬，都是一件好事，分成反而是意外收穫。




但要是孫清真把這個做起來了，成為收入中穩定的大頭，那有些東西還是算清楚比較好。




算清楚了，孫清安心，她也安心，誰也不用覺得誰佔了便宜。不然以孫清的性子，肯定會天天往她這送東西，同樣要花錢不說，她還未必需要。




兩人商量了一番，夏芍還給孫清出了個主意，“你可以試試搞個優惠。”




“優惠？”




這年頭可沒有什麼打折，什麼甩賣，更沒有後世那層出不窮的促銷。頂多商店有貨品長期積壓，會搞個清倉處理，賣便宜點，孫清還真不知道什麼叫優惠。




夏芍就給她解釋，“比如那個小胖子的媽媽，她在你這裡做了內衣，你可以給她做個登記。如果她領了別人來，那人也在你這做了，下次做衣服就給她便宜一點。”




孫清又不傻，“這樣她肯定會幫我推薦給別人。”




夏芍點頭，“而且只給下一次優惠，這樣為了省錢，下次她還會找你做。”




“對啊，我怎麼沒想到！”孫清如獲至寶，趕緊回屋拿了本，全都記下來，“還有嗎？”




還有什麼夏芍一時也想不起來，她上輩子又不是做生意的。




就這些，她還是跟那些App學的，現在哪個App沒有個邀請好友送大禮包？




送的那些大禮包又不能提出來當前花，最後還不都是變成了在App上的消費……




夏芍搖了搖頭，“暫時沒有了。”坐在小板凳上繼續摘菜。




她和孫清今天去買了一大堆猴腿兒，準備焯水後拿去外面曬，曬乾了留著冬天吃。




這種山菜是蕨菜的一種，有綠杆兒，也有棕紅色杆兒，因其全身都有毛而得名。吃的時候要把上面的毛擼掉，味道鮮嫩又有營養，是後來出口的主力軍。




不過出口的要求比較高，每一棵都要在15釐米以上，不像她們買這些多大的都有。




夏芍本以為說得差不多了，沒想到孫清把小板凳往前搬了搬，“肚兜你也給我宣傳宣傳唄。”




她手一頓，“？？？”




孫清已經又湊近一分，“我這做肚兜的手藝可是祖傳的，比做內衣還好。小時候我們就穿這個，大人穿也不錯啊，夏天穿又




涼快又透氣，你家小陳用過都說好。”




神他媽陳寄北用過都說好！




孫姐你要不加上這句，都以為你終於正經了一把好嗎？




夏芍厚著臉皮，“你還是自己宣傳吧，這方面你比我有經驗。”




“有經驗啥啊。”孫清嘆氣，“我就穿了一回，就被你姜哥撕了。我嫌浪費布料，再沒做。”




“……”




姜哥看著很正經，這麼狂野的嗎？




被老司機荼毒太深，以至於姜百勝下了班，夏芍總忍不住用那種又震驚又歎服的小眼神兒看他。