第37章 單雄信真會做生意
第三十七回 單雄信真會做生意
秦瓊賣馬賣到了赤發靈官單雄信的面前。當時，單雄心就問秦瓊：“這匹馬你打算賣多少錢？”
秦瓊說：“這匹馬，我打算賣八十兩紋銀。”秦瓊為什麼這麼說呢？因為蘇老爹曾經跟秦瓊說過：你這匹馬想要賣五十兩，那麼我給你賣，我就得賣八十兩。給人家有一個打價還價的餘地。但是，現在單雄信張口直接問秦瓊，秦瓊如果說我賣五十兩。那就等於把人蘇老爹賺錢這個空間給壓縮了，再賣出去落埋怨，對不起人家中間牙人。您看，秦瓊辦事永遠先考慮別人。所以，秦瓊代替蘇老爹說了，我這匹馬要賣八十兩銀子。
他一說這話，“哦，哈哈……”單雄信笑了，“就你這匹馬瘦成這樣，賣八十兩銀子？哎呀，我可要不了哇。”
“喲！”秦瓊一聽，心裡一翻個兒，心說：“單雄信是位英雄。他難道看不出這是一匹寶馬良駒嗎？即便他看不出來，蘇老爹難道沒告訴他嗎？他難道不信任蘇老爹嗎？那怎麼還會說這樣的話呢？”秦瓊看著單雄信：“單員外，您打算多少錢買這匹馬呀？”
“這位老客，實不相瞞，您這匹馬確實是一匹好馬。但是，您看您這個賣相，馬瘦成這樣，我都不知道是餓的還是病的。我買這匹馬，冒著風險呢。所以，你一說八十兩，嘿，我覺得不太值。這麼著吧，我這個人做事嘎巴利落脆。你漫天要價，我就地還錢，我只還你一次，你覺得合適，把馬留下，你覺得不合適，就把馬拉走，你看如何呀？”
“啊，”秦瓊說，“但憑單二員外。”
“好，痛快！你要八十兩，我還你個價。我看這匹馬值值五十兩。你要覺得合適，我馬上給你稱五十兩銀子，你拿走，把馬留下。如果覺得不合適，老客，您把馬牽走。你看如何呀？”
蘇老爹在旁邊一聽，心說：“怎麼樣？怎麼樣？！幸虧，我把價格提升到八十兩啊。嗨，要是按照你剛才的意思賣五十兩，這指不定給你壓哪兒去了呢？”
這時，蘇老爹和單雄信兩個人四隻眼就盯著秦瓊。
秦瓊有自己的心理價位，本來就是五十兩。一聽單雄信還到五十兩，已經落到自己心理價位上了。秦瓊一點頭：“好吧，五十兩就五十兩。”
“好！痛快，痛快！哈哈哈……單柄把馬匹拉到馬廄上，給它好草好料喂著。兩位稍候片刻，我給兩位去取銀子。”
說著，單雄信與扇柄一起走出大廳，來到外面。單柄拉著這匹馬跟著單雄信就進後院兒了，那兒有專門的馬廄。單雄信到那裡轉了一圈之後，取來五十兩銀子，託在手裡，又重新回到大廳。
到了大廳，單雄信把眉頭一皺，臉上帶著一絲不快的神色，“哎呀，蘇老伯呀，這匹馬怎麼說呢？我真買得有點虧嘍。”
蘇老爹一聽，“哎，二員外，哪裡買虧了？”
“這匹馬，拉到馬槽上，它不吃料，只吃草。哎呀，我懷疑這匹馬是不是病了？”
他一說這話，秦瓊當時一愣，趕緊直起身子，“這匹馬……”
“哎，好了好了。老客，你別擔心。我單某做生意就是做生意。我已然買下來了，吃虧也是我的。你放心，我絕對不會反悔，這五十兩銀子你就拿走吧。”
您看單雄信，這叫做會做生意。過去有人也說《隋唐》，他為了突出單雄信的豪爽，這段兒一般這麼說：秦瓊要五十兩紋銀，單雄信一看這匹馬太好了，“你要五十兩？我給你八十兩！”突出單雄信這個人豪爽、英雄！但是，這樣的說書先生，他就忘了人的人性。誰買東西都會往下砸價，往下刨價，往下降價。誰也不會往上提價。他家再有錢，他就是世界首富，他就是比爾 ·蓋茨、李嘉誠，他就是買一塊錢的東西，他也恨不能八毛錢買，他也得給人往下講價。沒有說，“你的東西多少錢啊？”“我的東西一塊錢。”“我給你十塊錢，我有錢！”那純屬腦子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思維了。您看，單雄信開始問秦瓊，人家要八十兩。單雄信往下討價，討到了五十兩。完五十兩之後，單雄信就知道賣東西的人心裡一定不舒服。那怎麼安慰賣家呢？讓人心裡平衡呢？單雄信故意轉一圈，拿銀子過來，讓賣家覺得自己這個買家吃虧了，說：“你那匹馬是匹病馬，不吃料，光啃草，未來能長膘嗎？哎呀，我這五十兩銀子買虧了。”哎，賣家一聽，從人性上這心裡多少有點平衡。就跟咱們買東西似的，人家要一塊錢，咱砸到八毛。買完之後，“哎呀，你說我買它幹嘛呀？你看你賣的東西，歪瓜裂棗似的。得了，給你八毛錢吧。到家裡湊合著吃吧。”給這麼一句話。這買家心中還竊喜，“得，你呀，花便宜錢，你也買不了什麼好東西！我是能賺點兒是一點兒。”這樣，買賣雙方兩個人心裡都能平衡。這就是懂人情，會做買賣，也是倆正常人在做交易。擱誰都這樣。所以，有時候大家還納悶呢。哎喲！這富豪那麼多錢，怎麼才吃那樣的飯呢，怎麼才開那樣的車呢？怎麼做生意比一般人還摳啊？你就不琢磨琢磨他為什麼能成富豪？那就是這個摳，那就是比平常人更加精打細算，人家才能走到這一步。所以越是富豪越有錢，人家越遵循這種交易規律。果然，秦瓊剛一聽這單雄信，說自己的馬不吃料，是不是病了？秦瓊當時想解釋，被單雄信按住了，說：“不用解釋，我這人做買賣就這樣。已然做了，我就認了。誰讓我眼光不行呢。我已然答應給你五十兩銀子，現在，你就把這五十兩銀子拿走了。”