第229章 完善方案

第229章 完善方案
 過了兩天，張萌萌終於修改完善了自己的方案。
 在這個過程中，她進一步熟悉了服裝產業鏈的整個環節。
 她發現服裝公司也不是沒有數據分析部門。
 他們所在的這個公司就有一個商品部門，這個部門就是負責分析銷售數據的。
 這個部門會分析公司往年的銷售數據，再根據公司新的銷售計劃。
 對公司開發的產品，做出一整套的數據分析。
 其中要將每一款開發出來的新產品的銷售數量做出一個銷售預計。
 公司採購部門會根據商品部門給出的這個銷售預計，向加工廠下單生產。
 有了商品管理部門，理論上可以極大的減少庫存的銷售風險。
 但是，實際上，因為顧客購買意願的不可確定性。
 這種數據預測也就是比沒有預測要強一點。
 服裝又不是生活必需品。
 例如，你去年夏天使用了1000度電，100噸水，100方天然氣。
 今年的天氣基本上與去年相同。
 那麼，基本上可以預測你今年的水電氣的消耗量與去年持平。
 即使有一定的差異，也不會差的太多。
 但是，你去年買了一件牛仔褲，並不能推測出你今年一定還會再買一條牛仔褲。
 即使你真的買了一件牛仔褲，也不一定會再買這個品牌的產品。
 所以，使用往年的數據進行新一年的銷售預測，本來就是一種有些盲目的預測。
 是一種沒有辦法的辦法，有總比沒有強吧？
 實際上商品部門最大的工作不是在銷售數據分析預測上。
 而是，一旦，銷售數據沒有按照制定的計劃走，就要及時調整採購生產進度。
 不好銷售的產品立即停止採購，同時，對這些滯銷產品進行降價促銷。
 努力將損失降低到最低的範圍。
 那些沒有及時處理掉的產品，就成為當季的積壓產品。
 這樣服裝行基本模式就是：
 往年數據分析---新品銷售計劃---採購下單---客戶銷售---滯銷處理---積壓清貨。
 最可怕的是每個季度都會出現一些積壓產品。