第3章 鯤鵬、華微合併案(一)
接下來的一段時間,鯤鵬、華微的合併陷入僵局。鯤鵬的投資者泛海,以及華微的投資者清輝,都不願意在“哪邊來當ceo”的關鍵問題上讓步。
趙汗青跑了幾趟上海——鯤鵬在北京,華微在深圳,雙方為表誠意,一致同意將談判的地點設在第三方。並且為了保密,他們沒用任何機構的會議室,也沒用任何酒店的,而是租了一套小民宅。
某天的例行會議上,經鴻再次向趙汗青問起“合併”的進度。
“很難談。”趙汗青實話實說,“談判已經陷入僵局了。”
想了想,趙汗青拋出一個新的思路:“要不然,聯席ceo?合併後,原鯤鵬的ceo和原華微的ceo同級別,都是ceo,一人負責幾塊業務,西風不壓東風,東風也不壓西風。”
經鴻卻立即否了:“不。我不看好這個形式。”
“或者……”趙汗青沉吟著,“我們可以先提出來‘聯席ceo’這個方案,等到清輝接受了,再說,雖是聯席ceo,但cfo等核心高管向鯤鵬ceo做彙報。這樣,名頭上是‘聯席ceo’,但鯤鵬的ceo把握著比較實際的權力,以後也好讓渡過來。”
“不用提了。”經鴻靠在椅背上,“周昶不會同意的。”
談判策略分兩種,一種叫“水刑”,就是不斷重複同個觀點,最後對方會被淹沒掉,會沉入水底。而另一種是讓對方一點一點妥協——每次交易貌似要成的時候就提出來新的要求,對方每次讓步不大,但積少成多。
“你的主意需要對方妥協數次。”經鴻想到那個周昶禿鷲一般的眼神,連試都不想試,“周昶?不可能的。”
趙汗青揣度著:“那——”
“不能合併就不能合併吧。”經鴻說:“公司賬上倒也不缺錢。”
趙汗青點頭:“行。現階段也只能如此了。”
“等等。”臨了,經鴻突然問趙汗青,“你之前說,華微現在的ceo,似乎,並不完全信任清輝?”
“對。有點兒這個感覺。”趙汗青說,“不過也不僵,本身性格的原因吧。那ceo是個女的,不過能看出來,性格方面非常強勢。”
經鴻垂著眸子,右手手指在班臺上敲了敲,又抬起眼睛,鎖著對方,道:“這樣,我們再試一試。你先通知高盛的沈總,就說泛海、清輝在新公司的ceo這個關鍵的問題上無法達成什麼共識,泛海不想浪費時間了。如果無法解決ceo的問題,泛海不會繼續參加接下來的合併談判了。”
知道經鴻還沒說完,趙汗青靜靜聽著。
“然後,”經鴻又道,“叫鯤鵬立即準備下一輪的融資bp(商業計劃書),並且告訴來詢價的所有vc(風險投資),鯤鵬的下一輪依然還是泛海領投,其他公司只能跟投。與此同時——”經鴻頓了頓,“找幾個vc/pe,問問華微的融資計劃,同時提醒提醒華微的ceo:華微的下輪融資,如果還是清輝領投的話,她會失去對公司的控制權的。當然,我相信她也知道這一點,不過還是提醒一下。”
趙汗青回憶了一下:“確實是這樣。兩輪領投過後,清輝已經拿走了‘華微’股份的40%。目前華微的股權結構是,創始人也就是ceo本人,佔55%,清輝佔40%,另一家vc佔5%——”
“對,”經鴻替趙汗青說完,“那麼,如果下輪融資還是清輝領投,清輝集團的股份數就會超過創始人,從而成為華微的第一大股東,原創始人失去對公司的控制權。”
經鴻的帳算得很快。清輝集團每輪投資都會拿走一些股份,現在兩輪過後一共拿了40%。假設下輪,華微依然拿出25%的公司股份來做融資,同時領投的清輝拿走其中20%,那下一輪後清輝集團的股份數就會達到50%,而創始人的股份則會被稀釋到41.25%。清輝超過創始人。
具體數字不一定,但總歸是差不多的。
趙汗青已經懂了,不過還是要確認確認經鴻的意思,他點點頭:“對。算一算。這次合併失敗後,鯤鵬、華微賬上資金應該都沒多少錢了,需要著手下輪融資。那我們……可以利用‘華微現在的ceo並不完全信任清輝’這點,叫華微拒絕清輝再次領投。”