九灣星空 作品

第三十二章 企劃

 “好,拼一把吧,成功了我們大家收益,不成功,損失的都是你的。”

 “哈哈......哈哈哈”

 紅檀木木門的後面傳來了一片和諧的笑聲。

 “這一份信任,得需要多少努力才能夠對得住?”

 聽到會議室裡得討論,蕭穎既從未有過得興奮和壓力。當自己曾被遺忘或輕視時,她躲在角落裡倒得一份清淨和寧靜,如今,這樣的重擔落在漸已步入五十的她,她有點慌神了。

 如果不是債務在身,她真不確定自己會不會接受這份前路必定坎坷的擔子。

 “散會!”

 蕭穎的心劇烈地顫抖起來,她覺得自己盼望而恐懼的時刻馬上就要遇見了。

 “蕭經理久等了。”

 “沒有……”蕭穎突覺忐忑起來。

 “你把你的思路大體跟我說一下。”總裁是一個爽直,幹勁十足,說幹就幹不含糊的人。

 說到工作策劃,蕭穎情緒平緩了很多。自上次總裁跟她透露任命她的計劃,她就開始瘋狂地準備。

 她先後走訪了多位銷售的朋友。在蕭穎所在的縣城有一家全國聞名的紡織業製造工廠,工廠從棉紗到服裝、床上用品等凡於棉紗相關的產品都有,銷售更是遍佈全國各地,乃至出口海外。這家工廠的在全國重要城市都有自己的銷售部駐地。

 想了解市場銷售這方面的知識,找個專業的人,在這座城不難。

 蕭穎在釐清市場銷售基本常識後,模擬了市場營銷部運營模式。假設接洽客戶過程,一人扮演兩個角色,錄製音視頻,反覆觀看尋找自己邏輯的漏洞,尋找市場銷售的關鍵點和創新點。

 在切換角色,梳理工作的過程中,蕭穎發現“共贏”是最好的營銷方式。營銷時能多從客戶的角度思考問題,更有助於企業的發展。

 蕭穎從人事結構、營銷理念、共贏策略、困難預測、市場效益預算等方面,談了自己的想法。這些想法,她反覆推演,已經熟記於心。

 總裁對蕭穎的彙報十分滿意。他驚歎於蕭穎對市場營銷部門的策劃速度,同樣驚歎策劃內容的可推行。尤其對“共贏”的解讀。