第416章 地主家也沒有餘糧了
艾佳青看了李學武好幾秒鐘，這才微微一笑，點頭道：“可以談”。
“那就開誠佈公，坦誠一些”
李學武等李懷德和景玉農落座長條沙發後，坐在了她斜對面的單人沙發上。
他很喜歡這個位置，從心理學角度上考慮，不會在談判中過於僵持和偏激。
選擇單人沙發，又明確告知了對方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農倒是很放心，坐下後並沒有開口說話，只是聽著。
這個時候，也沒必要講什麼繁文縟節，大家都是為了錢來的，就做個俗人吧。
“我要知道貴方這一次的行動目標，所有的”
李學武強調了一句，又認真地看著艾佳青說道：“這是合作的基礎”。
“合作，是要對等的”
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農，端起茶杯緩緩地說道：“看來軋鋼廠還是很有實力的”。
李學武眼眸動了動，沒有立即接她的話茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說道：“軋鋼廠的錢有很多，但沒有一分是多餘的”。
“……”
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：“你們在東方時代銀行的錢，不夠入場券的”。
“那還得看節目精不精彩呢”
李學武態度很是認真地說道：“如果很精彩，那就值得投入，入場券而已”。
“那不如說一說，你們能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學武看了看她，緩了十幾秒，這才說道：“所有貿易項目和三產工廠，東方時代銀行願意提供抵押貸款……”
話說到這裡，艾佳青的目光微微一動，她知道李學武跟港城新崛起的東方系婁氏有關係，沒想到關係這麼深。
以內地的產業在港城銀行做抵押貸款，這個時候還真不多見。
尤其是李學武的話並沒有說完，留了個口子，就像一張空白支票，隨意填寫。
對於其所說的貿易產業和三產產業，艾佳青沒有太直觀的印象。
到底值多少錢，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯合貿易是用火車來運輸的，火車是軋鋼廠自己的。
軋鋼廠三產工業包括現有的汽車、五金、電子等等。
這些產業雖然還都剛剛開始發展，但強勁的勢頭和非常可觀的未來，讓她深信這筆貸款超過自己所說的入場券了。
不過李學武並不能全權做主，她很清楚，在軋鋼廠李學武的權利不小，但絕對達不到一手遮天。
這個時候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財政的景玉農。
景玉農微微蹙眉看著兩人，見她目光望過來，並沒有什麼表示。
反而是李懷德，這會兒主動坐直了身子，抬手示意了李學武的方向，對著艾佳青說道：“學武同志負責軋鋼廠的貿易和經濟運作”。
這句話說完，基本上可以確定，李學武在軋鋼廠的談判中能代表的權限了。
只能是貿易和經濟運作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業。
換句話說，老李很有魄力，拿出一年以來所有攢下的身家，交給李學武來一場豪賭。
至於為何這般有勇氣和決心，連同景玉農一起，都很信任李學武，這個稍後再說。
現在，艾佳青心裡有了譜，對方已經亮了牌，該她出牌的時候了。
“從去年下半年開始，港城和澳城兩地的局勢就有不穩的趨勢”
艾佳青緩緩說道：“尤其是在兩地經濟形勢嚴重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續增長，管理者不作為，安全沒有保障”。
簡單交代了一下背景環境，她看了三人一眼，見他們都懂，便知道內地的幹部也都著南方的新聞。
“在提振經濟，保障民生的基礎上，五豐行要進一步穩定市場形勢，更要拓展經濟影響力……”
艾佳青說的有點虛，但李學武三人聽的懂，有些話自然是不方便直接說出來的。
但懂的都懂。
市場經濟有著其殘酷和現實的一面，想要救市也好，想要穩定市場也罷，前提是你得有一定的影響力和執行力。
現在五豐行要的就是這些，先自己站穩腳跟，才能拉別人上岸。
“所以！”
李學武在艾佳青講完後，直接問道：“針對的目標是金融業和商業貿易對吧？”
“可以這麼說”
艾佳青見李學武說的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺得李學武有些急功近利了。
李學武卻是沒在意她的眼神，幾千萬的投資，再謹慎和市儈都不覺得難為情。
“金融投資無非就是證券市場和債券市場，貴金屬、外匯和房地產在這種環境下也有一定的起伏波動”
李學武雖然是金融門外漢，但這段時間也在看書，學習這方面的知識。
當然了，再怎麼學，他也不是專業的，能瞭解，能說得上來，但真正操盤投資，他絕對做不來。
別說是操盤了，就是最基礎的商業他都做不了，認知以外的錢是賺不來的。
不過他現在手裡掌握著資源，能撬動的絕對不僅僅是讓專業人才幫他賺錢，還有更深層次的影響力需要。
“不僅僅是這些”
艾佳青深深地看了李學武一眼，隨後解釋道：“我們的首要目的還是穩定局勢，保障民生，所以範圍很廣泛，不如你說的這麼絕對”。
“但我至少需要你們在經濟運作上的收益預期是多少”
李學武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“動用我們在東方時代銀行裡的儲備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋”。
“現在”
他微微點頭，對艾佳青說道：“你要提高合作門檻，我該如何要價？”
艾佳青知道李學武的難纏，更知道他在經濟上的眼光是要比對經濟的瞭解高上不少的。
你可能感覺得出，他在討論經濟的時候不是那麼的專業，但你絕對不能忽視掉他對金錢的敏銳嗅覺和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見了一面，坐下後都沒有談論超過五分鐘，他便已經有了計劃。
而在同李懷德離開幾個小時之後，再回來，談話直接進入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚嗅到新鮮血液後暴露出來的兇殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學武不可能表現的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺得，這就是商業葛朗臺。
“我以五豐行商業代表的身份，邀請您前往港城參與這次行動如何？”
艾佳青語氣有些僵硬地說道：“收益分割可以按照等對投資比例來計算”。
“呵呵~”
李學武聽見對方置氣的話，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農在看向他的眼神里也頗為意味深長了起來。
場面一時有些僵持，會客室內，誰都沒有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
只是眉毛不時的微微跳動，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內斂。
幾千萬的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功盡棄，重頭再來了。
這個時期，沒有人能壓得住這麼大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿的觸角延伸至港城的機遇，讓他又不得不慎重思考。
李學武在廠辦公會議上沒有講，但在同他，同其他幾位副職領導做溝通時講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著聖旨，如何行事都不為過。
軋鋼廠搭上順風車，求財更求勢，得隴又望蜀。
資金運營也好，商業合作也罷，如此大規模的行動，必須有足夠的信任基礎。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運交織在一起。
別的企業命運和氣運如何李學武不一定能算計的清楚，但五豐行，他敢說未來二十年之內，江湖上沒有對手。
資源運營永遠不是市場經濟能理解的，更不能是簡單地用市場規律去解釋的。
你可以沒有建築材料，你可以不用內地商品，但你不吃內地的水，不吃內地的米麵糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個特別現實的例子，後世就連用水都成問題的國家，你覺得他有大聲說話的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動著，在看李學武的眼神里逐漸從銳利到無奈，最後是心平氣和，再無鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農都覺得李學武有些錙銖必較了。
當然了，她的屁股沒有坐歪，知道吃誰的飯，這會兒心裡想著，但面色依舊嚴肅認真。
“不可能按照你說的來”
艾佳青微微搖頭，看著李學武認真道：“絕對的收益沒有絕對的平衡，獅子大開口，對於你我兩家單位來說沒有任何意義”。
這麼說著，她又看向李懷德和景玉農緩緩點頭道：“我堅信紅星軋鋼廠對未來的合作是有期許的，對新時期的發展是有目標的”。
李懷德沒應聲，但端著茶杯已經放下，認真地在聽她講話。
老李業務水平一般，生產就不說了，經濟上真是有點跟不上節奏。
你讓他說，讓他談判是有些費勁的，但聽還是能聽得懂的。
這會兒他只思考，不表態，給作為主要談判的李學武以最大的緩和餘地。
如果李學武覺得合作不合適，景玉農可以出言反對，他也可以一票否決掉，不會讓李學武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉換了說服目標，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無論是李懷德，還是景玉農，聽可以，但堅決不說。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個什麼權利結構，怎麼就這麼信任一個副處級幹部站出來處理這麼大的事情。
艾佳青好奇，其實是她樓外觀景，看不到樓內的情況。
軋鋼廠貿易項目和三產經濟的建設是有著其特殊性和必然性的。